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除了靠租金活命 联合办公还有哪些出路?

2018/12/20

  “共享经济”在达到历史峰值之后,急转直下:新零售、区块链、人工智能等新风口争相涌现,打着共享概念的公司接连倒闭,资本和创业者迅速撤离。

  红极一时的共享单车也以“摩拜卖给美团,ofo在被收购与辟谣之间往返”的结局收场,这段中国共享经济的故事即将迎来末篇还是踏上新的征途?一切未可知。

  可知的是,追求风口是资本的特质,再回顾共享经济的概念与初衷,二者是相悖的。创业者“述概念”、“讲故事”,资本快进快出,风口本身的持续时间也短,短暂的虚假繁荣后,徒留一地鸡毛。

  前段时间,摩拜创始人胡玮炜在《一席》演讲的视频刷屏朋友圈,文章的标题很打动人,“要是失败了,就当做公益吧。”能说出这句话,其实很气愤,但也见怪不怪,这其实就是互联网经济常见的运作模式,即创新——吸引流量——资本注入——疯狂扩张——继续融资——甚至上市。从本质看,真正支撑创业企业的就是风投,但这本就存在风险,没有一个扎实的盈利模式,终会化成泡影。以共享单车为例,创业企业们依靠一轮又一轮的融资疯狂抢占市场,不断扩大规模和渠道,盈利的企业本质已抛诸脑后,只待将估值做大,等待接盘侠。

  烧钱,是整个共享经济的症结之一,联合办公也不例外。

  方糖小镇创始人万里江透露,方糖小镇在基础业务上已有所“盈利”。这里基础业务即“收租”,其实就是最基本的运营模式,低价拿楼,经过再装修后,租给入驻企业,即“赚差价”,它的核心优势是企业服务,同时还提供交社交、商务、成长及其他配套服务,并在此基础上衍生增值服务及商业价值。在政府扶持下尚可勉强维持,在投资风口的照拂下还能继续扩张,一旦失去政府和资本家的贴补,联合办公还能撑多久?

  近两年,联合办公品牌倒闭和兼并的事时有发生,头部效应显现,烧钱驱动下的野蛮生长渐渐接近尾声。

  联合办公空间作为载体,租赁工位仅是基础发展模式,如何在载体内部打造产品和内容,实现品牌效应带动产品流量变现,才是盈利的关键。突破租金的天花板,赋能品牌价值,方能产生最大的经济效益。

  用科技赋能空间运营

  星巴克卖的不仅是咖啡,还有星巴克情结。

  对于国人来说,品尝的不是物不美价不廉的咖啡,而是这个可以提供给我们和朋友轻松舒适,自由交流的空间,聊聊天,读读书,听听歌,看看电影,发发呆,这里满足我们精神放松的需要。

  星巴克,卖的不止是咖啡,是休闲。

  梦想加,打造的不止是联合办公,是办公产品。


  梦想加自成立之初就锁定了“智能化办公服务”的初衷,独立开发的“智效”办公系统、功能性与标准化并重的空间设计产品以及依托大数据和智能平台实现的精细化运营产品,三者共同构成了梦想“Oaas(Office as a Service,办公即服务)体系,使之成为业内唯一将办公空间视为服务型产品进行打磨的品牌。近40个开业空间进入成熟运营期均达到95%以上入驻率并实现盈利,稳健的“盈利式”扩张,让梦想加先行一步。

  深耕企业服务 俘获企业芳心最佳手段

  联合办公需要为企业提供一整套办公解决方案,除了空间,服务更重要。

  纳什空间在过去五年时间里,在管运营面积超过90万平米,规模做大只是初步构想,搭载生态体系的企业服务,正成为这家企业新的经济增长点。

  空间即企业服务的重要入口,企业入驻只是第一步,企业服务才刚开始。

  从维修保洁、工商财税、人力社保等企业运营基础服务及扶持政策申报、投融资对接等初级服务,到纳什公开课、纳什书社等企业能力提升服务,再到为创业者搭建高端人脉圈的高级服务,纳什空间不仅是单纯的办公空间提供商,还能为企业全生命周期发展提供最匹配的资源和解决方案,提升效率、创造价值。

  多元化盈利路径  经久不衰最稳路子

  入华后,Wework赚钱的三种方式:

  1、营收分成,与地产商合作,Wework输出品牌、设计、数据信息、全球会员网络资源及运营支持,地产商提供物业、本地化运营及资金支持,营收五五分成;

  2、输出品牌,与项目合作,引入多元化、全球化和更具先进性的运营管理理念,从空间提供商转变成服务提供商,提升项目资产管理水平;

  3、租赁场地;


  除以上三种方式外,Wework还有一个赚钱通路,就是投资收购。

  自2015年开始一路买买买,Case、Welkio、Fieldlens、Spacemob、Unomy、Flatiron School、Meetup、Conductor,大致为建筑、技术、社交、营销、学校等行业,以日后空间规模化、信息化、数字化为底层逻辑的空间管理服务已清晰可见,未雨绸缪,实为上上策。

  除了不断增多的联合办公空间外,它在去年推出了主要面向年轻人的租房服务WeLive,前不久又推出了每月180美元的Rise健身中心,以办公需求为核心的多元化布局也已初步可见。

  联合办公要敢于打破租金的天花板,实现收入结构多样化,都应该回归对产品本身的价值关注。梦想加专注科技赋能高效办公,纳什空间深耕企业服务,Wework围绕办公扩展至居住、健身等领域,其实还是服务营收范畴,未来联合办公的竞争不再是局限于空间上的玩法,而是将服务作为竞争的关键,想要增加营收上的收入,服务性收入占比将会越来越重要。

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